第80章
關燈
小
中
大
“誰要跟你生啊。”李嘉玉白眼他，“我要趁著年輕拼搏一番的，兩地分居已經很辛苦了，我們又都這麽忙，你現在自己亂七八糟一堆事呢，怎麽可能生孩子。”
段偉祺張了張嘴，想說什麽又咽回去。正待再開口，李嘉玉的電話卻響了。
李嘉玉抄起電話一看，“是我媽。”完全不敢怠慢，趕緊接起。
段偉祺耳朵湊過去，李嘉玉按了免提。
宋音開場就是問問李嘉玉忙不忙，身體怎麽樣，說她給她寄了些幹貨，讓李嘉玉自己煲湯喝。後話鋒一轉，問李嘉玉有沒有跟段偉祺聯絡。
段偉祺趕緊眼神示意，李嘉玉忙道：“有聯絡啊，兩口子怎麽可能不聯絡。他現在就在我這兒。”
段偉祺抓住時機喊了聲“媽”。
宋音頓了頓，大概是意外段偉祺竟然在，然後她道：“偉祺在正好，我就想問問你們，看偉祺什麽時候方便回來跟爺爺、外公、外婆一起吃頓飯，婚禮雖然不辦了，但對你外公、外婆、爺爺也要交待一聲。”
段偉祺和李嘉玉對視了一眼，忙應了好，說盡快排時間回H市一趟。
宋音又囑咐了幾句，掛了。
段偉祺和李嘉玉拿起手機翻行事歷，互相對了一下，定了下周末。孩子的話題，就再沒人提。
段偉祺在李嘉玉這兒呆了一天就走了，他吃了睡，睡了吃，過得懶散安逸。李嘉玉看他很累的樣子，任他睡懶覺。起來後兩個人就吃外賣，沒離開屋子。
“吃多了迷魂藥就不舍得回去了。”段偉祺說。
後來李嘉玉幫他抹保養品，教他塗眼霜，他又大笑：“算了，還是回去吧，擔心跟你一起住久了成了娘炮。”
李嘉玉氣得要打他，把他按住了要求他必須接受她的眼霜教學。段偉祺閉著眼任李嘉玉在他眼皮上輕輕揉。他覺得有些癢，眼皮微微打顫。小心翼翼的樣子有點可愛，李嘉玉湊上去在他眼皮上親了好幾下。
段偉祺忽然道：“我跟你說，我有個新發現。”
“什麽？”
“我忽然發現，我的眼皮是我的敏感帶。”
李嘉玉哈哈大笑，把段偉祺按倒床上，再親他眼睛。
段偉祺離開時，是李嘉玉開車送他去機場。路上李嘉玉與他說了說自己這邊對項目的思路。
沒有政府撥款，也沒有後期投資，她們目前急需尋找新的投資。她的想法是，先期小規模操作，這樣投資商的資金壓力小，談起來會容易些。但小規模的問題是，市場效應不大，回報就小。她這幾天試著接觸了幾家母嬰品牌公司，對方都沒有興趣。如果像上次節慶活動一樣，在商業廣場一起做做營銷是OK，甚至長期讚助幾間哺乳室也可以再討論，但給整個項目投資，大規模地鋪全城，卻意願不大。
李嘉玉把幾家公司的回覆和態度跟段偉祺說了，她問段偉祺，假設有人拿這樣的項目去找段偉祺談融資，他會怎麽考慮？
段偉祺道：“項目太小了，花的錢太少，不考慮。”
“哎，你這人。我認真在請教。”
“我也是認真答覆你。你問我的意見，我就是這個意見。你自己剛才也說了，規模小，市場效應不大。也就是投資回報比很小。那些有錢的大品牌有的是地方花錢，不缺你這個項目。花了錢拿到大的宣傳回報，這是他們想要的。你想幫他們省錢？你想錯了。”
李嘉玉楞了楞，有些回過味來了。
段偉祺又道：“那些本地小品牌是想省錢，因為他們沒什麽錢，所以市場營銷投入算得很細，憑什麽投給你這種運營模式還不成熟，風險大的。”
李嘉玉又問：“那如果是投資公司呢，你覺得這項目是什麽情況你會投？”
“我老婆要錢我就給。”
“哎。”
段偉祺笑：“我覺得，你的思路被框住了。你們一直落足本地。當然之前你們的方案是跟本地政府合作，有市政撥款，有本地資源平臺，投資商也是本地的，所以你們談的全是本地的。但現在本地資源全沒有了，你就得跳出來重新審視了。”
“我想過，但我們只是小公司，吃不下的。一沒經驗，二不夠人手，我們甚至沒有產品，我們只是拿著概念和理想在談錢。”李嘉玉皺皺眉：“說得不好聽些，就是空手套白狼。”
“所以說你還是太老實。空手套白狼覺得不好意思嗎？”段偉祺笑笑，“你好歹還認真做方案，研究市場，分析概念，核算數據。你知道很多人就是拿著一頁紙甚至空口白牙就去談融資嗎？”
“我一點都不打算向他們學習，謝謝。”
“你要轉換思維，拿出你們做咨詢的那一套出來。你們咨詢賣的是什麽？是專業，是腦子，是技術，是數據。哪來的實物產品？你們小公司就要擔當小公司的角色，別想當老大。為什麽想全都自己幹？你心裏清楚，你們公司吃不下的。所以你們就是個統籌，把所有資源整合在一起，把事情做成，就行了。我記得你之前就說過各項業務需要外包的狀況，但那樣太零碎，所以你還是得找有實力的大公司。找大公司合作，找大投資，做大項目。”
李嘉玉聽懂了，她琢磨了好一會，道：“每次我想著開小吃攤，你卻告訴我得開餐廳，而我總覺得你說得真對。”
段偉祺道：“你拿著連鎖餐廳的夢想策劃小吃攤，當然行不通。起步很難，但是方向要對，這樣才能走下去。不然就算初期你們談成了合作，很快又會像這次一樣，一有些阻礙立馬夭折。一旦你們做成成功模式，再去推動政府層面的合作，建立公立育嬰室，就又有機會了。這樣就能達成你們最初的美好願望，只是先後次序反過來而已。”
李嘉玉點點頭：“我會跟賀姐商量商量，重新做個方案出來。下周我回B市，你再幫我看看。”
“行。你的方案，視角高一點。瑣碎的細節不重要，那是執行層面的東西，會隨著最後項目情況隨時變動的。你要把握的，是大方向，是戰略。資本和大品牌，看中的也是這些。拿投資去忽悠品牌參與，拿品牌說動資本投入，兩邊忽悠在一起，搞定。”段偉祺道：“我再給你一張底牌，你放手去談，資本這部分你如果最後談不下來，缺多少我給你補。”
“行。我就是這麽打算的。我都跟賀姐拍胸脯了，揭不開鍋的時候就找你要錢。”
段偉祺笑：“狂得你。”
李嘉玉送走了段偉祺，馬上找賀亦春，把思路重新又捋了一遍。兩人最後商定，先解決產品問題，把育嬰室的授權先簽下來，然後手裏拿著產品去談品牌和投資。
周三，李嘉玉乘紅眼航班回B市。段偉祺原本約好要去接機，並讓她去他的公寓住，結果他臨時要去出差，就連周末一起回H市拜見李家長輩都得失約了。
李嘉玉安撫他，保證一定會做好家裏的工作。她提著行李，回自己的小公寓。想了半天怎麽跟家裏交代，最後硬著頭皮打電話。
宋音接了電話，一開口就沒好氣道：“行了，知道了，偉祺出差沒時間回來。”
“哇，他自己交代了是嗎？”
“是啊。給我打了電話，還跟你爸在微信上道歉，發些搞怪的圖片，你爸有樣學樣的，多大年紀了，還裝可愛。”
李嘉玉：“……”
裝可愛？李嘉玉掛了電話便給段偉祺發消息，問他怎麽裝的可愛。
段偉祺一口氣發過來八張跪求原諒、打滾求原諒、自捅刀子求原諒、面條淚求原諒之類的圖。「我給你爸解釋一句就發一張圖。」
李嘉玉：「……」
李嘉玉：「我都不知道我爸居然吃這套。」
段偉祺：「他說他今天正好把你媽惹生氣了，這些圖他存下來也用用。」
李嘉玉又問：「你媽吃這套嗎？」
段偉祺：「吃！我就是這麽對付她的！」
李嘉玉：「……」
李嘉玉：「那你媽還挺可愛的。資本家太太這種風格不常見吧？」
段偉祺：「什麽風格？」
李嘉玉：「一邊嫌棄你懟你一邊吃你賣的萌。」
段偉祺：「挺常見的呀，你不也是這樣。」
李嘉玉：「……」
段偉祺發過來一長串哈哈哈哈哈，然後又發一張“高興得轉圈圈”圖。「萌不萌？」
李嘉玉：「萌。那我去約你媽了。」
「啊？」
「本來就想著這次回來也要跟你家裏吃頓飯多熟悉的嘛，你不在，我只能孤軍做戰了。不然回來都不跟他們見面太不像話了。」
「老婆你果然是騎士！」
「我去了！」李嘉玉發了個握拳加油的圖過去。
段偉祺火速給邱麗珍發消息：「媽，一會要是我老婆約你吃飯逛街或是幹什麽別的，求和藹可親風趣有愛。」
邱麗珍給段偉祺回覆語音：“你媽我是什麽洪水猛獸？還要求這個？”
段偉祺：「我忘了寫保持兩個字了。我媽一向和藹可親風趣有愛的。」
邱麗珍剛想繼續回覆他，手機卻響了，有個來電，李嘉玉。
邱麗珍一怔，下意識地清了清嗓子，緩了一會，這才接起。
“媽，我是嘉玉。”
“嗯。”邱麗珍再清了清嗓子。
“我回B市了，晚上剛到，我會一直呆到周日。媽有沒有時間一起去逛街啊？下個月是阿祺的生日，我想給他挑些禮物，媽對他最了解了，想跟媽一起去看看，讓媽幫著出出主意。”
邱麗珍剛被段偉祺打了預防針，有些別扭，直覺有些抗拒，但又不好回絕，她便道：“大概可以吧，我看看時間，回頭再給你電話。”
“好的。那我等媽的消息。”李嘉玉聽出了邱麗珍語氣裏的勉強。
掛了電話，李嘉玉給段偉祺發消息，說了這事。「你媽說看看時間，再聯絡我。」
「這麽矜持啊。」段偉祺回覆，「必須萌死她才行了。」
李嘉玉：「……」
段偉祺：「你按我說的發，直接覆制。」
然後他發過來一張抱大腿哀求的圖，寫道：「求逛街求約飯。」
李嘉玉：「……」
段偉祺：「發！」
李嘉玉猶豫半天，閉著眼覆制發過去了。
邱麗珍看著微信，兒子發過來抱大腿圖，求逛街求約飯，兒媳也發一模一樣的。
邱麗珍：……
李嘉玉半天沒等到婆婆的回覆，覺得好尷尬，要是這樣約不上婆婆，李嘉玉決定打死段偉祺。
她點開段偉祺的微信，發了個“打死你”的敲頭圖。
不料邱麗珍給她回覆：「打算去哪裏逛？」微信一下子跳到最上面，李嘉玉點開的是邱麗珍的界面，“打死你”就這麽發過去了。
李嘉玉：！！！！！！
火速撤回。
但她猜邱麗珍肯定看到了。李嘉玉只得發一句解釋：「發錯了。」
邱麗珍回她：「嗯，是要打死我兒子是吧？」
李嘉玉：！！！！！！
李嘉玉戰戰兢兢，想了好半天回覆：「要不，聯手？」
邱麗珍：……
李嘉玉等了好一會沒收到回覆，心如死灰，冷笑話接話對婆婆怕是不管用。她把她與邱麗珍的對話截圖給段偉祺。
段偉祺也發給她一張圖，是邱麗珍與他的對話。邱麗珍也把李嘉玉與她的對話截給段偉祺了。
很可以的。段總裁收到了媽媽跟老婆的雙份同樣的截圖。
李嘉玉哀嚎，在床上打滾。
然後她振作精神，拿出死磕客戶的精神來，給婆婆發消息：「要不，去華遠吧，那裏品牌店多。」
直接裝失憶，剛才什麽都沒發生過。
邱麗珍很快發過來回覆：「行，周六上午吧。」
很好，大家都失憶。婆媳之間也算有默契了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
段偉祺張了張嘴，想說什麽又咽回去。正待再開口，李嘉玉的電話卻響了。
李嘉玉抄起電話一看，“是我媽。”完全不敢怠慢，趕緊接起。
段偉祺耳朵湊過去，李嘉玉按了免提。
宋音開場就是問問李嘉玉忙不忙，身體怎麽樣，說她給她寄了些幹貨，讓李嘉玉自己煲湯喝。後話鋒一轉，問李嘉玉有沒有跟段偉祺聯絡。
段偉祺趕緊眼神示意，李嘉玉忙道：“有聯絡啊，兩口子怎麽可能不聯絡。他現在就在我這兒。”
段偉祺抓住時機喊了聲“媽”。
宋音頓了頓，大概是意外段偉祺竟然在，然後她道：“偉祺在正好，我就想問問你們，看偉祺什麽時候方便回來跟爺爺、外公、外婆一起吃頓飯，婚禮雖然不辦了，但對你外公、外婆、爺爺也要交待一聲。”
段偉祺和李嘉玉對視了一眼，忙應了好，說盡快排時間回H市一趟。
宋音又囑咐了幾句，掛了。
段偉祺和李嘉玉拿起手機翻行事歷，互相對了一下，定了下周末。孩子的話題，就再沒人提。
段偉祺在李嘉玉這兒呆了一天就走了，他吃了睡，睡了吃，過得懶散安逸。李嘉玉看他很累的樣子，任他睡懶覺。起來後兩個人就吃外賣，沒離開屋子。
“吃多了迷魂藥就不舍得回去了。”段偉祺說。
後來李嘉玉幫他抹保養品，教他塗眼霜，他又大笑：“算了，還是回去吧，擔心跟你一起住久了成了娘炮。”
李嘉玉氣得要打他，把他按住了要求他必須接受她的眼霜教學。段偉祺閉著眼任李嘉玉在他眼皮上輕輕揉。他覺得有些癢，眼皮微微打顫。小心翼翼的樣子有點可愛，李嘉玉湊上去在他眼皮上親了好幾下。
段偉祺忽然道：“我跟你說，我有個新發現。”
“什麽？”
“我忽然發現，我的眼皮是我的敏感帶。”
李嘉玉哈哈大笑，把段偉祺按倒床上，再親他眼睛。
段偉祺離開時，是李嘉玉開車送他去機場。路上李嘉玉與他說了說自己這邊對項目的思路。
沒有政府撥款，也沒有後期投資，她們目前急需尋找新的投資。她的想法是，先期小規模操作，這樣投資商的資金壓力小，談起來會容易些。但小規模的問題是，市場效應不大，回報就小。她這幾天試著接觸了幾家母嬰品牌公司，對方都沒有興趣。如果像上次節慶活動一樣，在商業廣場一起做做營銷是OK，甚至長期讚助幾間哺乳室也可以再討論，但給整個項目投資，大規模地鋪全城，卻意願不大。
李嘉玉把幾家公司的回覆和態度跟段偉祺說了，她問段偉祺，假設有人拿這樣的項目去找段偉祺談融資，他會怎麽考慮？
段偉祺道：“項目太小了，花的錢太少，不考慮。”
“哎，你這人。我認真在請教。”
“我也是認真答覆你。你問我的意見，我就是這個意見。你自己剛才也說了，規模小，市場效應不大。也就是投資回報比很小。那些有錢的大品牌有的是地方花錢，不缺你這個項目。花了錢拿到大的宣傳回報，這是他們想要的。你想幫他們省錢？你想錯了。”
李嘉玉楞了楞，有些回過味來了。
段偉祺又道：“那些本地小品牌是想省錢，因為他們沒什麽錢，所以市場營銷投入算得很細，憑什麽投給你這種運營模式還不成熟，風險大的。”
李嘉玉又問：“那如果是投資公司呢，你覺得這項目是什麽情況你會投？”
“我老婆要錢我就給。”
“哎。”
段偉祺笑：“我覺得，你的思路被框住了。你們一直落足本地。當然之前你們的方案是跟本地政府合作，有市政撥款，有本地資源平臺，投資商也是本地的，所以你們談的全是本地的。但現在本地資源全沒有了，你就得跳出來重新審視了。”
“我想過，但我們只是小公司，吃不下的。一沒經驗，二不夠人手，我們甚至沒有產品，我們只是拿著概念和理想在談錢。”李嘉玉皺皺眉：“說得不好聽些，就是空手套白狼。”
“所以說你還是太老實。空手套白狼覺得不好意思嗎？”段偉祺笑笑，“你好歹還認真做方案，研究市場，分析概念，核算數據。你知道很多人就是拿著一頁紙甚至空口白牙就去談融資嗎？”
“我一點都不打算向他們學習，謝謝。”
“你要轉換思維，拿出你們做咨詢的那一套出來。你們咨詢賣的是什麽？是專業，是腦子，是技術，是數據。哪來的實物產品？你們小公司就要擔當小公司的角色，別想當老大。為什麽想全都自己幹？你心裏清楚，你們公司吃不下的。所以你們就是個統籌，把所有資源整合在一起，把事情做成，就行了。我記得你之前就說過各項業務需要外包的狀況，但那樣太零碎，所以你還是得找有實力的大公司。找大公司合作，找大投資，做大項目。”
李嘉玉聽懂了，她琢磨了好一會，道：“每次我想著開小吃攤，你卻告訴我得開餐廳，而我總覺得你說得真對。”
段偉祺道：“你拿著連鎖餐廳的夢想策劃小吃攤，當然行不通。起步很難，但是方向要對，這樣才能走下去。不然就算初期你們談成了合作，很快又會像這次一樣，一有些阻礙立馬夭折。一旦你們做成成功模式，再去推動政府層面的合作，建立公立育嬰室，就又有機會了。這樣就能達成你們最初的美好願望，只是先後次序反過來而已。”
李嘉玉點點頭：“我會跟賀姐商量商量，重新做個方案出來。下周我回B市，你再幫我看看。”
“行。你的方案，視角高一點。瑣碎的細節不重要，那是執行層面的東西，會隨著最後項目情況隨時變動的。你要把握的，是大方向，是戰略。資本和大品牌，看中的也是這些。拿投資去忽悠品牌參與，拿品牌說動資本投入，兩邊忽悠在一起，搞定。”段偉祺道：“我再給你一張底牌，你放手去談，資本這部分你如果最後談不下來，缺多少我給你補。”
“行。我就是這麽打算的。我都跟賀姐拍胸脯了，揭不開鍋的時候就找你要錢。”
段偉祺笑：“狂得你。”
李嘉玉送走了段偉祺，馬上找賀亦春，把思路重新又捋了一遍。兩人最後商定，先解決產品問題，把育嬰室的授權先簽下來，然後手裏拿著產品去談品牌和投資。
周三，李嘉玉乘紅眼航班回B市。段偉祺原本約好要去接機，並讓她去他的公寓住，結果他臨時要去出差，就連周末一起回H市拜見李家長輩都得失約了。
李嘉玉安撫他，保證一定會做好家裏的工作。她提著行李，回自己的小公寓。想了半天怎麽跟家裏交代，最後硬著頭皮打電話。
宋音接了電話，一開口就沒好氣道：“行了，知道了，偉祺出差沒時間回來。”
“哇，他自己交代了是嗎？”
“是啊。給我打了電話，還跟你爸在微信上道歉，發些搞怪的圖片，你爸有樣學樣的，多大年紀了，還裝可愛。”
李嘉玉：“……”
裝可愛？李嘉玉掛了電話便給段偉祺發消息，問他怎麽裝的可愛。
段偉祺一口氣發過來八張跪求原諒、打滾求原諒、自捅刀子求原諒、面條淚求原諒之類的圖。「我給你爸解釋一句就發一張圖。」
李嘉玉：「……」
李嘉玉：「我都不知道我爸居然吃這套。」
段偉祺：「他說他今天正好把你媽惹生氣了，這些圖他存下來也用用。」
李嘉玉又問：「你媽吃這套嗎？」
段偉祺：「吃！我就是這麽對付她的！」
李嘉玉：「……」
李嘉玉：「那你媽還挺可愛的。資本家太太這種風格不常見吧？」
段偉祺：「什麽風格？」
李嘉玉：「一邊嫌棄你懟你一邊吃你賣的萌。」
段偉祺：「挺常見的呀，你不也是這樣。」
李嘉玉：「……」
段偉祺發過來一長串哈哈哈哈哈，然後又發一張“高興得轉圈圈”圖。「萌不萌？」
李嘉玉：「萌。那我去約你媽了。」
「啊？」
「本來就想著這次回來也要跟你家裏吃頓飯多熟悉的嘛，你不在，我只能孤軍做戰了。不然回來都不跟他們見面太不像話了。」
「老婆你果然是騎士！」
「我去了！」李嘉玉發了個握拳加油的圖過去。
段偉祺火速給邱麗珍發消息：「媽，一會要是我老婆約你吃飯逛街或是幹什麽別的，求和藹可親風趣有愛。」
邱麗珍給段偉祺回覆語音：“你媽我是什麽洪水猛獸？還要求這個？”
段偉祺：「我忘了寫保持兩個字了。我媽一向和藹可親風趣有愛的。」
邱麗珍剛想繼續回覆他，手機卻響了，有個來電，李嘉玉。
邱麗珍一怔，下意識地清了清嗓子，緩了一會，這才接起。
“媽，我是嘉玉。”
“嗯。”邱麗珍再清了清嗓子。
“我回B市了，晚上剛到，我會一直呆到周日。媽有沒有時間一起去逛街啊？下個月是阿祺的生日，我想給他挑些禮物，媽對他最了解了，想跟媽一起去看看，讓媽幫著出出主意。”
邱麗珍剛被段偉祺打了預防針，有些別扭，直覺有些抗拒，但又不好回絕，她便道：“大概可以吧，我看看時間，回頭再給你電話。”
“好的。那我等媽的消息。”李嘉玉聽出了邱麗珍語氣裏的勉強。
掛了電話，李嘉玉給段偉祺發消息，說了這事。「你媽說看看時間，再聯絡我。」
「這麽矜持啊。」段偉祺回覆，「必須萌死她才行了。」
李嘉玉：「……」
段偉祺：「你按我說的發，直接覆制。」
然後他發過來一張抱大腿哀求的圖，寫道：「求逛街求約飯。」
李嘉玉：「……」
段偉祺：「發！」
李嘉玉猶豫半天，閉著眼覆制發過去了。
邱麗珍看著微信，兒子發過來抱大腿圖，求逛街求約飯，兒媳也發一模一樣的。
邱麗珍：……
李嘉玉半天沒等到婆婆的回覆，覺得好尷尬，要是這樣約不上婆婆，李嘉玉決定打死段偉祺。
她點開段偉祺的微信，發了個“打死你”的敲頭圖。
不料邱麗珍給她回覆：「打算去哪裏逛？」微信一下子跳到最上面，李嘉玉點開的是邱麗珍的界面，“打死你”就這麽發過去了。
李嘉玉：！！！！！！
火速撤回。
但她猜邱麗珍肯定看到了。李嘉玉只得發一句解釋：「發錯了。」
邱麗珍回她：「嗯，是要打死我兒子是吧？」
李嘉玉：！！！！！！
李嘉玉戰戰兢兢，想了好半天回覆：「要不，聯手？」
邱麗珍：……
李嘉玉等了好一會沒收到回覆，心如死灰，冷笑話接話對婆婆怕是不管用。她把她與邱麗珍的對話截圖給段偉祺。
段偉祺也發給她一張圖，是邱麗珍與他的對話。邱麗珍也把李嘉玉與她的對話截給段偉祺了。
很可以的。段總裁收到了媽媽跟老婆的雙份同樣的截圖。
李嘉玉哀嚎，在床上打滾。
然後她振作精神，拿出死磕客戶的精神來，給婆婆發消息：「要不，去華遠吧，那裏品牌店多。」
直接裝失憶，剛才什麽都沒發生過。
邱麗珍很快發過來回覆：「行，周六上午吧。」
很好，大家都失憶。婆媳之間也算有默契了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）